Los beneficios del networking empiezan a ser muy conocidos y, por ello, cada vez son más los profesionales que se animan a participar en eventos que buscan crear lazos y redes de contactos entre personas que podrían llegar a colaborar entre sí en el futuro.
Como profesional o como empresa, tú también puedes organizar eventos de este tipo, pero es importante que tengas claras algunas cuestiones que te ayudarán a alcanzar el éxito.
Qué es el networking
Es un proceso que consiste en establecer, desarrollar y mantener relaciones profesionales, con el objetivo de intercambiar información, recursos y apoyo. Busca crear una red de contactos de la que pueden derivarse oportunidades laborales, y es también una puerta de acceso a conocimientos, consejos, recursos y posibles colaboraciones.
Se puede llevar a cabo en diferentes contextos y espacios en los que los profesionales se dan cita. Por ejemplo, en redes sociales, en seminarios, en encuentros informales, en conferencias, en eventos profesionales y en eventos organizados específicamente para que los asistentes hagan networking.
Aunque parece un fenómeno moderno, ya en las sociedades clásicas existían redes de confianza que potenciaron el comercio. En plena era digital, plataformas como las redes sociales y tecnologías como las que permiten la retransmisión de eventos en streaming, permiten potenciar el networking incluso de manera remota.
¿Qué tipos de networking existen?
Existen varias modalidades a la hora de construir y mantener relaciones a nivel profesional:
Networking profesional
Busca crear y fortalecer relaciones con colegas, superiores y subordinados en la empresa, pero también con otros profesionales del mismo ámbito de actividad, como medida para encontrar nuevas oportunidades laborales, compartir conocimientos o localizar un mentor.
Networking estratégico
Busca crear relaciones con personas que pueden aportar un beneficio estratégico a la empresa o el profesional. De él pueden nacer alianzas, colaboraciones y joint ventures que darán acceso a nuevos mercados o recursos.
Networking operativo
Se centra en fortalecer las relaciones dentro de la organización para potenciar el trabajo en equipo. Mejora la eficiencia operativa, fomenta un buen ambiente de trabajo y ayuda a resolver problemas internos.
Beneficios del networking
Que los profesionales y empresas tengan cada vez más interés en establecer redes de contactos no es una casualidad. Es debido a que del networking se derivan una serie de interesantes ventajas:
Acceso a oportunidades laborales
Muchas vacantes de empleo no se publican y se cubren a través del sistema de referencias. Es el networking el que puede abrir las puertas a esas oportunidades que no se hacen públicas.
Desarrollo profesional
Interactuar con profesionales de diferentes campos y niveles de experiencia permite adquirir nuevos conocimientos y habilidades. Es una manera de encontrar mentores a un nivel más formal o más informal, pero, en todo caso, una herramienta que ayuda a aprender y mejorar.
Aumento de la visibilidad
Cuanto mayor es la red de contactos de una empresa o un profesional, más visible resulta este dentro de su campo de actividad. Trabajar la red de contactos contribuye a mejorar la reputación profesional y permite obtener recomendaciones.
Apoyo y recursos
Una red profesional de contactos es una fuente de colaboración y de recursos que pueden ser muy útiles cuando hace falta ayuda para enfrentar problemas o proyectos complejos.
Además, los recursos que brinda esta red de profesionales van más allá de lo material. Los profesionales que forman parte de ella se apoyan a nivel emocional, y se motivan entre ellos en momentos difíciles.
Cómo hacer networking con éxito
Hay muchas cosas que se pueden hacer con el fin de potenciar la red de contactos. Aquí tienes algunas de las claves para que tu estrategia tenga éxito:
Trabaja en ello a diario
Con tan solo dedicar unos minutos al día a hacer networking, puedes conseguir que tu red de contactos vaya creciendo y se vaya consolidando.
En realidad, no necesitas conocer a muchas personas; lo que hace falta es que tus contactos sean sólidos. Para conseguirlo, puedes enviar un mensaje de vez en cuando o hacer una llamada, y responder los mensajes que recibas.
Escucha y pregunta
No te limites a hablar de ti y de tus méritos. Practica la escucha activa y estate atento a lo que aportan los demás a la conversación. Hazles preguntas para poder conocerlos más a fondo y resolver dudas que puedas tener sobre la información que han aportado.
Intenta tomar notas mentales, recordando detalles importantes de las personas con las que has hablado.
Comparte información
Si tienes información o recursos que pueden ser útiles para los demás, no dudes en compartirlos. Esto demuestra buena voluntad por tu parte y fomenta la reciprocidad.
Una vez que la relación se va consolidando, puedes pedir referencias sobre otras personas con las que podrías ponerte en contacto.
Mantén el contacto
No dejes que las relaciones se enfríen, procura mantener un contacto regular, sugiriendo encuentros ocasionales, compartiendo información de interés común o felicitando por los logros obtenidos.
Organiza un evento de networking
En el caso de las empresas, una buena forma de entrar en contacto con profesionales es a través de la organización de eventos más formales o informales. Cuando se trata de cómo organizar un showroom u otro acto que va a reunir a múltiples personas, es importante acertar con la elección del espacio y el contenido, adaptándolo al perfil de los asistentes.
Como has comprobado, los beneficios del networking son muchos, y disfrutar de ellos no te costará mucho si cuentas con una buena estrategia. Si parte de ella es organizar una reunión con otros profesionales, reserva una sala con nosotros y tendrás la certeza de contar con el lugar perfecto.